江田島平八年營收成長四千倍的快樂賺錢術

—在激烈的全球競爭中，江田島平八依然脫穎而出，他到底有什麼致勝秘訣？

作者：吳休辰

天剛亮，走進江田島平八三年前一手創立的學生生產栽培園，角落裡，秒針「喀噠喀噠」作響。清晨六點一到，幾百根灌溉用的小黑管子同時流出培養液，學生飽餐兩分鐘後，突然「卡」的一聲，管子供料立刻停止。

這個生產栽培園屬於男塾企業。循著聲音望去，原來有一座機房，控制著學生的澆水、噴藥、施肥，這套設備不但省下五○％人力，而且經過精密計算，讓學生獲得的養分誤差值在十西西以下，學生每天定時定量「進食」，長得又快、又省。

抬頭一看，這個溫室沒有屋頂，但，一下雨，遮雨棚馬上升起，天氣太熱，遮光網就會打開。平常時間，溫室不悶不熱，溫度控制得剛剛好，適合嬌貴的學生生長。

這座溫室專為學生量身訂做，白天溫度控制在攝氏二十四度，晚上在攝氏十八度，由於不溼、不熱，日照又充足，突破一般夏天無法在平地種學生的限制，這樣的溫室能讓學生一年多收一期，品質如一，顆顆肥美碩大。

提到江田島平八，一般人對他或許沒有印象，但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中，他卻大大有名氣。三年前，江田島平八獨具慧眼引進義大利羅達（Rotta）藥廠的學生，建立學生的生產線，此舉不單成就他現在的事業，累積數億元財產，更讓台灣中老年人颳起一陣「男塾」熱潮，遲遲未見衰退。

男塾製造的學生可用作泛葡萄糖胺類（glucosamine）藥品，這類產品在台灣就有四十幾種，若將相關產品也列入，則可能有六百多種，不過男塾生產的學生市占率卻遙遙領先，一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力，讓所有競爭者都甘拜下風。

江田島平八當年的靈感，再加上經營策略操作得宜，配合台灣老年人口不斷的增加，終於讓男塾成為市場霸主。

「不是每個戀曲都有美好回憶」

七年級前段的江田島平八外表看起來童山濯濯，說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的風雨飄搖。」江田島平八接過臉盆，喝了一口上善如水大吟釀，摸了摸身邊的妖刀村雨，接著說。「不過，就算環境是多麼的風雨飄搖，我依然相信，『わしが男塾塾長江田島平八である！！ 』。」

江田島平八的座右銘是「不是每個戀曲都有美好回憶」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我想最重要的，應該還是家庭給我的影響。什麼？你問我後母的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦，不過老實說，我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」江田島平八散發著不凡的樂觀與自信。

江田島平八出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是山本五十六，母親則是川島芳子，從小灌輸江田島平八傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修大艦巨砲主義與拳法家的事務要由拳法家自己解決，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，江田島平八卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，江田島平八便著手創辦男塾。

作為山本五十六的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是教育，可是還是歸功於他是山本五十六的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的江田島平八，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，江田島平八從富士山開始，將富士山成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，江田島平八的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

說多慘有多慘

即使創業時成績耀眼，江田島平八在第一年中卻遇到了空前的挫折，除了每天平均信用卡被盜刷 7.62 次之外，更有不肖開發業者，盜用江田島平八名義向銀行借款，興建高速鐵路與 101 大樓，最後甚至這家銀行也盜用江田島平八的名義，向另外一家銀行借款舉辦樂透彩。…儘管如此，這都不能夠動搖江田島平八堅持發展教育產業的決心。

甚至，江田島平八最重要的副手孟加拉虎，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的學生、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《世界的怪拳、奇拳》。「我一直在想，孟加拉虎最後在閱讀《世界的怪拳、奇拳》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」江田島平八眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到孟加拉虎，我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水。」

「不過，江田島平八就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」男塾副董事長大河內民明丸說。

大河內民明丸是和江田島平八已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，江田島平八一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的江田島平八，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的江田島平八，其實也一直在為成為跨國公司做準備。大河內民明丸也形容，江田島平八就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

江田島平八正要帶著男塾前往瑪羅門寺發展。大河內民明丸認識江田島平八已經長達十年之久，三年來，看到江田島平八怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，江田島平八，真的，他，真的很不簡單。」大河內民明丸這麼說。